每经记者 夏冰    每经剪辑 祝裕 古典武侠

跟着吉利集团旗下的吉利好医师恳求在港IPO，以及微医集团阐述上市意向后，在客岁年底曾借着公开质疑莎普爱想等一系列“神药”而广受照应的丁香园，面前已完成了D轮融资，最新一轮估值过10亿好意思元，丁香园素雅迈入“独角兽”行列。

说起丁香园群众并不生疏，但关于丁香园旗下悉力于健康科普的“丁香医师”而言，着名度较之略小些。丁香医师面前是天下最大的科普平台，有着3000万的粉丝，背后有近20东说念主的新媒体运营团队以及800多位专科医疗东说念主士，头条的平均阅读量保执在30万到50万之间。除此外，丁香医师更创下公众号阅读爆款遗址。一篇篇阅读量高达600W+和700W+的科普牛文就出自于该团队。

至此，东说念主们才豁然惊觉，蓝本丁香医师依然在不经意间作念了径直职业于患者和群众的“多数派”，而不再是阿谁只消职业于专科医师行业限制的“少数派”。

在4月26日举行的主题为“新经济（独角兽）：机遇与挑战”的好意思好生意主题沙龙上，《逐日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）对话丁香医师聚拢独创东说念主吕妍。吕妍向咱们勾画出了丁香医师如何全面构筑互联网医疗限制全新怒放平台的生意模样，并瓦解了丁香医师的生意变现模样以及对好意思好生计的融会和好意思好生意的追求。 NBD:吕总，您面前带领的丁香医师是领有3000万粉丝的一个自媒体矩阵，你们除了作念大批的健康科普，还作念密告伪科学，专科辟谣，爆款著作最大的阅读量达到700万。您是媒体降生，还作念过新媒体，面前告捷转型，带领的团队作念出这样多爆款的著作，能否给在座的讲一讲“丁香医师”是个什么样的号？背后有什么样的团队？

吕妍：其实咱们里面不以为丁香医师是一个号，它是一个大的IP。在这个IP下，也不啻丁香医师这一个号。其时为什么作念这个号？作念丁香医师是2004年之前，之前健康类的著作是你采访大众，大众说冬季到了，心血管病高发，我该若何防治，王人是这类著作。但我去让爸爸姆妈看这篇著作，他们不一定看得懂。丁香医师想作念一些接地气的科普，把丁香医师这样的著作作念起来。

咱们其时并莫得想把它作念成700万+。这篇著作临了之是以在群众端爆了，主要在医师的圈子里得回医师的援助，得到医师群体的转载。

NBD:母公司丁香园完成了D轮融资，参加10亿好意思金俱乐部，融资后，群众的激情有什么变化，公司业务端有莫得调理？

吕妍：咱们其实还蛮安谧的，因为医疗行业莫得风口在，也莫得什么低谷在。IPO、上市这些和业务调理不会有太大关联，即使是融资了，咱们如故照常去作念平常的业务。

NBD:咱们更照应的是你们融资事后到底若何样冲破和立异。

吕妍：有莫得钱，咱们王人会冲破和立异，因为咱们的大雇主天天会荧惑咱们在里面作念一些渐进式的立异。不要试图颠覆一个什么东西，第一，这很难；第二，传统企业确乎有它的上风方位，颠覆的东西，咱们会渐进式的立异。融资之后，以往渐进式的立异也会继续作念。

NBD:互联网在线医疗行业竞争确乎终点热烈，吉利好医师面前也去香港IPO了，微医、春雨医师王人在成本市集有进一步的设想。丁香园和他们有什么不同，咱们的特点是什么？

吕妍：吉利好医师和春雨医师偏在线问诊，丁香园除了在线问诊以外也有2B和2C的职业。咱们不会明确把它们列为竞争敌手，是以不太好比拟。

NBD:在新榜发布的中国健康类微信影响力名次榜中，“丁香医师”始终占据榜首，新榜有一篇著作，叫作念“十天内两篇600w+爆文，‘莎普爱想’推文惊动食药监总局，丁香医师如何用健康内容作念出2000万粉丝？”，辅导，这样一些著作的推出，是丁香医师的营销战术吗？你如何看待莎普爱想、鸿茅药酒这种引起社会公众鄙俗究诘和照应的表象？

吕妍：当先这篇著作确凿不是咱们的营销战术，我确信这是新榜自觉的手脚。我天然是医疗圈内的，但莎普爱想这样的著作是冲破圈层的，一些其他行业的一又友也会照应到这篇著作，而事实上，这篇著作所带来的影响力，亦然让新榜写这篇著作的原因之一。

莎普爱想、鸿茅药酒这样的表象在健康行业存在很潜入，在健康行业，这个表象着实是太多了，鸿茅药酒不是特例。

NBD:有莫得针对鸿茅药酒写一些著作带领一下？

吕妍：这些职责一直在作念，一些在食药监莫得备案的居品，在民间卖得挺多的。咱们也会命令宏大患者不要经受这类居品，因为对他们健康是有毁伤的。咱们但愿群众为我方的躯壳健康着想，买一些靠谱的居品。

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NBD: 新媒体依然成了通盘企业的标配，新媒体则决定着一家企业改日的中枢竞争力。丁香医师的告捷群众有目共睹，丁香医师是如何成长为国内医疗健康限制第一新媒体的？

吕妍：可能咱们作念的两件事情比拟告捷，第一，说东说念主话。医疗是一个终点高冷的行业，咱们就把这些用群众听得比拟懂的谈话写出来，这是作念的比拟告捷的；第二，靠谱性。我今天说苹果不错帮你和洽癌症，翌日说苹果可甚而癌，这样的媒体群众也不会对你有太多信任。为了达到这少量，咱们里面像审医学论文雷同审每篇著作。你投医学论文之后会有医学大众委员会去审著作。咱们的著作也会邀请背后的1千多位医师评审，把每篇著作审一遍，确保莫得问题才会推出。

NBD:在信息爆炸的今天，患者群众凭什么会确信咱们的著作？咱们如何能保证良友医疗职业的质地和患者安全？互联网医疗若何智商更接地气？

吕妍：互联网良友医疗这一块，咱们也引入了审核医学著作的评审机制。任何一个医师在网上回应患者问题之前，他会经过三重审核。第一，他自己履历是靠谱的，是天下正规三甲病院主治以上的医师才有可能入选背后回应问题的医师。第二，他回应的第一个问题是会经过机器审核，咱们会设立审核门槛。第三，复旦大学有一个医学探讨委员会，他们每年会推出中国TOP30的病院。咱们就会从这里挑选100位医师，依期抽查后台这些医师所回应的问题，进行二次评审。

NBD:丁香园从科普起步，面前基本上如故科普，为东说念主民职业，和咱们好意思好生计这个主题终点密切，不外这些王人要钱。实质上，在互联网医疗产业的发展流程中，盈利模样一直是市集照应的焦点，丁香医师如何盈利，如何兑现生意变现？它的生意模样到底是什么？丁香医师这样的新媒体平台，对丁香园而言意味着什么？

吕妍：其实生意变现离不开两条线。一条是2C，一条是2B。什么是2C呢？群众发现缓缓兴起的学问付费模样等于一种。在健康限制，市集上有许多信息，但这些信息鱼龙混合，你莫得主义筛选，咱们可能会为你提供筛选的匡助，况且把干货抽出来摆在你的面前，你可能会付费购买。尤其是针对一些刚需东说念主群，比如从孕珠起到孩子3岁的姆妈，这是丁香医师职业的东说念主群。她们经历了从孕珠到坐褥，以及到第一次养育孩子的流程，她心里是慌的，不知说念该作念什么，我今天肚子有点痛，是不是该去病院，她这时刻学问心焦终点严重。咱们为这样年纪段的姆妈定制一些课程，包括你养育孩子的前42天应该若何作念，孩子的常见病是什么，孩子常用药若何选，这是学问付费课程，这是一条2C的变现旅途。

在2B那处，咱们将群众和品牌作念一些相连。比如说客岁有个品牌方代森出了一系列居品，包括吸尘器，其实和健康是筹办联的。咱们知说念在雾霾天气的北京，空气净化器终点紧要，就会把它的居品和雾霾筹办联起来。这些品牌方对群众健康的需求并不是那么了了，而咱们不错为品牌提供用户洞悉，因为咱们知说念群众在雾霾天最照应的是什么问题，痛点是什么。将品牌与需求关联起来，咱们会为品牌方提供这类职业。这等于2B和2C的两条线。

NBD:在这样一个好意思好生意的时期，您是如何融会现时“好意思好生计”这个大IP的？勾搭丁香医师来说，咱们又是如何通过生意立异，带来好意思好生计？若何样成就“好意思好生意”？

吕妍：咱们和许多品牌方合营时，也会匡助他们提议好意思好生计观念，尤其在糜掷升级确当下。我个东说念主融会好意思好生计，等于咱们每个东说念主王人能得回身心健康。躯壳的健康，有更好空气净化器等硬件匡助咱们。心情的方面，咱们要更照应当代东说念主心焦问题，生养心焦、学问心焦、职场心焦，你需要处治这部分神焦的问题，智商说你是享有好意思好的生计。

咱们亦然但愿为用户提供这方面的匡助，躯壳健康方面，会帮你相连医师。你可能需要沉迢迢跑到病院，还要碰到列队的心焦，智商够挂上号看上病。面前你大开手机找到一个医师，向他发问，就能处治你的问题古典武侠，这是硬件方面的好意思好。软件方面，咱们但愿通过学问付费的课程，匡助你缓解就医心焦，达到身心两方面的好意思好。